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品牌壁垒重重，贸易摩擦加剧，为何此时却是中国五金制品出海良机？

中国的五金品牌如果是以传统渠道想进入他们的市场非常难，一般都需要通过当地的品牌商或者批发商才能进入。

根据海关最新数据统计，2018年1月-12月，中国五金行业的总出口额为1051.68亿美元，同比增长0.66%。2019年第1季度，依旧延续了增长趋势，共完成累计出口额261.78亿美元，同比增长11.92%。

尽管在中美贸易环境不稳定的情况下，中国五金制品出口仍呈上升趋势，但因海外品牌壁垒高筑，想要通过传统渠道进入其主流消费市场仍存较大压力，因此通过跨境出口电商新业态，特别是ebay等主流平台去试水其终端消费市场，成为了目前国内多数五金制品传统制造及外贸企业谋求转型出海的首选方式。

中国五金行业出口现状一览

雨果了解到，当前中国企业已在全球五金制品供应端占据了重要的份额，并具备了从上游的设计、设备、制造、品控环节大量资源，而以“ b2b 贴牌生产+传统外贸出口”的模式，却只能获得微薄的代工利润，并且远离终端消费者的反馈，无法引领产业趋势，始终处于被欧美当地品牌商和零售商选择合作的被动地位。随着“中国制造”从“oem 代工车间”向“消费者品牌”升级，越来越多的中国企业尝试自己走出去，自建分销络，乃至拓展零售渠道。但即便是少量自建线下海外渠道的行业佼佼者，也要面临重重考验，不仅要应对五大洲众多独立、差异化的国家和地区，还要面对纷繁复杂的市场准入政策、潜力给藏匿易燃可燃问题的企业开启方便之门评估、适销测款、渠道铺货、广告宣传，所有这些环节都耗时漫长、投资巨大、不确定性高企。

2017年1～12月五金制品行业出口总额各行业占比情况

2018年1～12月五金制品行业出口总额各行业占比情况

（数据来源：中国五金制品协会）

中国五金制品协会执行理事长张东立告诉雨果，在出口领域五金是一个非常大的品类，过去几年中国五金主要还以oem或者odm等线下传统模式出口为主。目前国际市场上，尤其是欧美发达国家，他们着有非常高的品牌壁垒，中国的五金品牌如果是以传统渠道想进入他们的市场非常难，一般都需要通过当地的品牌商或者批发商才能进入。究其根源，一方经纬仪面是历史因素所决定，彼时中国五金制品的质量和性能上确实不如海外品牌，因此欧美等目的国市场的消费者对非中国品牌形成了很强的忠诚度，消费者的思维定式决定了他们不会轻易尝试新品牌；另一方面是基于海外品牌的自我保护。因为随着中国五金行业的发展，无论是在产品性能还是价格方面都堪比海外品牌，甚至更胜一筹，因此一旦中国品牌进入其市场必然会对其本土品牌带来不小的威胁。

除此之外，中国五金制品还面临着东南亚等新兴国家的挑战。据张东立介绍，总体而言目前中国五金低端产品确实会受到来自东南亚等新兴国家的冲击。“这并非近期才发生的事情，且因越南和印度等新兴市场的工业化发展比较晚，目前在低端市场确实有部分份额被他们Ipad所蚕食，这主要是因为中国国内的人工成本提高，海外品牌商订单出现转移，在成本更低的国家培育新的工厂来满足他们的低成本需求及利润保障。但是，在中高端产品，也就是国际上特别知名的品牌，他们还是会选择中国企业来给他们做oem和odm，因此中国的五金制品还是无法被其他国家取代的。”他说。“中美贸易战以及国内成本的上涨，虽然引发了部分企业转移到其他国家兴建工厂，但是通过实地考察发现，尽管可能在一定程度上解决了关税的问题，但是因当地的供应链不够完善，即便有土地和人工成本的优势，但基础设施不如中国，工人技能熟练程度不够，最终也导致企业的效率低下，综合成本并没有降低多少，因此从整体上不会出现太多的企业转移。”

贸易战“造福”中捕鱼机国五金跨境出口？

正如张东立提出的那样，中国五金品牌通过传统线下渠道紧急供电进入美国等主流市场难如登天，但通过跨境电商模式的“去中间化”可有效的避免了诸多品牌壁垒的存在。

不过当下中美贸易摩擦加剧，无论是欧洲vat合规还是美国消费税的推行，亦或是万国邮政联盟的新变动，都对现有的中国出口跨境电商卖家带来不小的冲击。

深圳市联科科技有限公司ceo 娄珂指出，从整个宏观市场来看，中美贸易战确实带来了一定的影响，但是对于出口电商而言，特别是五金这类刚需产品，其实是具有一定的利好因素的。

“第一，这类工具型的产品，85%-90%是源于中国制造，余下的部分可能来自印度和越南的低端制造，而在这其中我经营的是具有较高技术含量的类目，有一定的品牌溢价，因此就算产品被征收20%的税收也具有一定的差价优势。同时，中国企业在被征税的同时，那些寻求中国oem/odm的美国品牌商也同样被征税，因此在这方面中国企业不会吃太多亏。第二，目前在大的经济环境下美国进行征税，必然会出现购买力的下降。工具类的消费在美国市场是有分层级的，美国中产是主要的消费主流。当贸易战开打时，从消费力的角度分析，美国中高层往中层跑，中层往中低层的跑，而这刚好击中了中国五金制品在美国的市场定位。在美国五金消费市场，高端需求可能寻找德国或者日本品牌，而低端的主要是由越南和济南新时期试金仪器有限公司专业性能的实验机主要体现在拉力实验机机器上印度所供应，因此中层及中低层的消费需求正好由中国品牌所满足。”

当然，贸易战并非对所有的品类和卖家均产生积极的效应。娄珂表示，对于销售fashion类等冲动型购买的品类，以及制造低端、产品不达标质量不行的企业和卖家影响甚大。另外，面对vat合规浪潮，娄珂也告诉雨果，目前整个出口电商vat合规是大势所趋，虽然有阵痛但还不至于伤了中国卖家的根本，而且一旦所有卖家都合规了，最终的成本还是嫁接到当地消费者手中。“早前中国卖家无非赚两个钱，一个是中国产业链条优势的钱，另一个则是不合规带来的利润。以欧洲市场为例，以前的利润是f2c的产业条利润加上税务不合规的利润，但现在我们公司已经把vat该补的补上，该换的换，该停的停了，虽然利润有受到一定的影响，不过庆幸的是，欧洲市场的利润很高，所以即便让利出vat的利润，其实最多也是与美国市场的利润持平。因此阵痛会有，但都能挺过去。”

至于万国邮政联盟政策的变动，娄珂指出，该政策目前只对使用物流邮政小包类，以及客单价低和邮费占其成交费用较大的卖家会产生大的影响。ebay跨境贸易事业部中国区总经理郑长青也表示，基于美国政策的变化以及市场的实际需求，ebay推出的speedpak服务可以有效帮助这部分卖家解决这一难题，其不会受万国邮政联盟政策的影响。

关于未来中国五金制品的发展及出口趋和复旦大学高份子科学系参与其中势，张东立表示，要优化出口产品结构，进一步提升质量和附加值，关注创建自主品牌。与此同时要优化产业链上的分工，加强供应链合作提升全球价值链上的层级。最后还需加大渠道拓宽，布局“一带一路”沿线国家市场。据了解，“一带一路”沿线国家主要进口的五金商品有阀门、量具、钉类、零件类（阀门）、理发器具、不锈钢制保温杯及其器皿、零件类（小型电动工具）、锁具、管道连接件：钢制、剃须刀等。

（文/雨果 何志勇）

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